香港模塑商和模具生产商瞄准内地市场,中国模具出口

生意社7月17日讯
据上周参加PDM展会的参展商NewStar模具的FredMiers说,曾经被中国抢占注塑和制模业务,现在有回到英国的趋势,他认为这种改变的主要因为质量的问题。他说:“我知道好几个原本给了中国公司的大项目又开始回英国寻找供应商了。”他引用了其中的一个例子,是一个手机的屏幕透明盖的项目,对这个部件来说,质量是至关重要的。
销售香港和中国模具的一名英国销售主管DaveHughes,同意外界对中国的模具是有些固有观念的问题,但是他强调有很多非常好的模具制造商。
他解释:“这个领域有好人也有坏人,你肯定也听过有的人延迟几周发货,有的甚至不发货,但是对我们公司来说,我们会非常认真的审核我们合作”
target=_blank>合作的模具制造商,而且我们认为我们与中国模具制造商的合作也非常愉快。中国模具商有很多脚踏实地做事的人,他们的英语说得非常好。”他强调:“是技术性很强的英语。”
DaveHughes的公司还在持续的拿到新订单,最近的是一个订单是从一家英国汽车厂商来的。
Hughes解释:“物有所值,我们提供的产品对得起顾客出的价格。”
PDM的注塑模具商也发现了同样的变化:客户开始再次将目光转移到英国公司上,倾向于与英国本土的公司签订合同。
参展商Maxell模具称在展览中,有个英国的OEM厂商在寻找替代目前在亚洲生产的某个部件,希望该部件未来可以在英国生产。
英国某本土企业开发总监GeoffGamage说,公司已经采用了平时不太会用到的广播广告活动来推销公司的产品。在广告语中他们鼓励潜在客户在本地采购商品。
另外一个PDM参展商AK工业则称,他们已经成功从一个英国客户那里获得了一份复合加工合同,该英国客户也同时接到了中国模具商的报价。
Alastair公司的营销总监Green说,OEM厂商如今倾向于把订单给离自己比较近的公司,这主要因为在经济下滑的趋势中,因持有大量库存而严重受损的客户都不愿意再增加库存。如果模具从中国运来,那么存货就会在如下的三个阶段一直占用顾客的资金:在自己公司,在海上,在中国模具商那里。
Green说鉴于越来越多的客户开始需要“及时送货”的服务,AKI现在开始提供第二天发货的服务。尽管这种服务原本只在汽车行业比较普遍,但是现在好像其他的模具终端部门也开始采纳这种方式了。
抛开质量问题和库存问题,还有个重要的问题,参展商都没有提,却是个显而易见的重要诱因,这个原因就是费用的增加。
在过去的12个月里面,港币和英镑之间汇率大幅波动,这意味着中国产品的价格上涨了30%,汇率变动同时还增加了海运的费用。尽管中国模具的某些产品并不受此影响,但这无疑降低了中国模具的利润率,同时意味着模具公司在研发方面的投入更加有限了。
在高速增长背后,中国模具制造商要居安思危,在控制成本的同时,努力提高自身产品质量,增加产品附加值,树立质量过硬,价格具优势的中国模具企业形象。把价格的优势转移到产品质量的优势上面,同时要注重企业信誉的积累,视信誉如生命,严把质量关和交货时间,在模具强国的路上越走越远!

由于作为传统出口市场的欧美国家仍未有明显起色,香港的模具生产商和定制注塑商开始日益转向中国大陆市场。以雅达模具设计制造有限公司为例,目前,中国国内业务所占比例已从2、3年前的30%增至50%,尽管国内比例增加,但销售总额却仍保持在经济危机时期的2500万美元左右。

雅达模具公司副总裁SimonCheung说:“过去我们更偏重出口市场,但现在我们把重心转向了国内市场。”该公司在与香港相邻的华南地区建有数座模具与注塑工厂,有员工800人。

香港模具协会副会长AlfredAu说,把重心转向中国市场是许多香港公司共有的趋势。

他说,香港企业所瞄准的领域包括中国的汽车市场和日本汽车制造商在广州的工厂,这些工厂正日益在传统的日本制造基础以外寻找供应商,以达到削减成本的目的。

他说,虽然香港的塑料模塑与模具生产行业从2009年以来有所好转,但由于海外市场仍未完全步入良性轨道,其经济前景仍充满不确定性。

Au说:“虽然经济在复苏,但速度还不够快,而且仍波动不定。我们常听别人说业务量时多时少,很不稳定。”

Au认为,香港塑料企业要么做大做强,要么做专做精。他和其他业内管理者在9月15日-17日在广州举行的国际模具应用与设计及制造技术展览会上接受了采访。

Au说,香港企业希望通过Asiamold一展他们在微成型和复杂模具生产等更尖端领域的能力。香港模具协会在展会上展出了本地企业更一流的技术成果。

但香港企业要注意的是,到中国市场开拓业务并不是一件想当然的事。

尽管内地的港资工厂有数千座,但香港企业管理者们说,内地和香港在商业文化上有着天差地别。而且内地市场十分讲求价格竞争力,在这点上,香港企业往往敌不过大陆的竞争对手。

因此,许多香港公司另辟蹊径,没有选择供应中国本土品牌,他们主要的客户都是设法在中国建立起业务的跨国公司。

雅达模具的Cheong说,他的公司认为,中国品牌不太愿意为质量买单,这对历来供应以质量著称的西方市场的香港企业来说是个挑战。

他说,一流的品质是雅达的优势所在,比如该公司近来成为了首批获得严格的德国汽车制造标准认证的中国模具生产商之一。

已有一些香港塑料模塑商,比如精英企业控股有限公司已宣布计划在中国内陆地区建厂,专门供应本地市场。

但Au说,他不认为其他大部分香港企业也会效仿之,因为这些企业所处的市场动荡不定,没有足够的经济实力来负担这一风险。

Au指出,近年来,一些较小的香港模具生产商纷纷倒闭或与同行合并。

然而,香港企业仍对中国内地市场充满兴趣。

耐普罗香港有限公司的业务开发经理AmenFong介绍说,尽管该公司有85%以上的业务来自出口市场,但他们仍很看重中国市场。

Fong说,该公司由美国首屈一指的塑料模塑商NyproInc.公司和香港的一家公司合资组建,希望借Asiamold这一平台加强其在本地市场上的地位,此外,他们预见中国国内品牌将日益提高对生产质量的要求,同时他们也有足够的财务实力作为支撑。

他说:“这些企业正是我们的目标所在。”

Fong说,该公司目前的业务总量仍低于经济危机前的水平,但到明年有望恢复至危机前的水平。

他说,作为削减成本的手段之一,这家公司正考虑将其深圳模具生产厂的规模翻番,并把香港工厂的部分生产转移过去,香港工厂今后将更侧重研究、产品开发和技术含量较高的项目。

耐普罗香港有限公司在深圳、苏州和天津建有模具生产厂。

其他亚洲企业也看到了中国大陆市场需求的日益增长。

新加坡ExpressTechCo.Ltd.公司总经理LeongYokeMing说:“目前我们还未在[中国]国内市场采取统一的行动,但在当地的业务日益增长。”这家150人的公司在新加坡、中国江苏和越南建有生产厂。

他说:“我们发现这一市场对质量的要求日益提高,但本地模具生产商经常无法满足这一要求。”

不过,也不是所有的香港模具生产商都瞄准了中国国内市场。

比如,朋友模具有限公司就因为大陆市场的价格战激烈而远离这一市场,其业务运营总监AndyS.K.Chu如是说。

他说,朋友模具有限公司主要供应玩具业,每年为美泰玩具公司供应约1500个模具,约占其模具总用量的15%。

但该公司正在设法使业务多元化,设法开拓医疗和精密电子等新市场。

Chu说,此类新业务的增长——现约占其销售总额的25%——使公司在2010年的销售额创下新高,超过了经济危机之前的销售水平。

Chu说,该公司的美国客户订单有所增加,因为美国公司的成本削减压力更大,希望采购更多的亚洲产模具以降低成本。

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